Les principes et outils du marketing stratégique
A propos de la formation
L’exercice de marketing stratégique permet d’obtenir une vision précise et globale de la performance de l’entreprise ou d’une de ses entités, de croître en compétitivité et de s’appuyer sur une compréhension fine et solide des principes clés de son activité. C’est un outil efficace d’aide à la décision, qui permet de faire des choix en rapport avec le positionnement ou le marché cible.
Le marketing stratégique est en parfaite correspondance avec la stratégie corporate de l’Enterprise. Il la nourrit en amont lors de son élaboration puis constitue la première étape de sa déclinaison.
Le marketing stratégique s’inspire des outils éprouvés de la stratégie pour les mettre au service du marketing. L’enjeu n’est pas tant d’utiliser ses outils, qui ne sont que des outils, mais de savoir éviter les lieux communs et apporter une réelle valeur dans l’analyse.
Cette formation s’adresse aux dirigeants ainsi qu’aux cadres ayant des responsabilités en marketing, stratégie ou M&A.
Les modalités pédagogiques
La formation peut être réalisée en présentiel (intra) ou par webcast.
Les compétences développées dans cette formation
Les objectifs pédagogiques
Savoir évaluer la position stratégique de son entreprise ou de son activité
Connaître et évaluer la concurrence et sa position concurrentielle pour la rendre plus compétitive
Être en capacité d’identifier les changements voire disruptions possibles sur le marché (technologique, réglementaire, économiques, clients) pour les anticiper ou en faire un nouveau business model
S’appuyer sur le marketing stratégique pour mieux structurer le marketing opérationnel et accroître sa performance (amélioration du ROI marketing)
Utiliser avec efficacité les outils de la stratégie au service du marketing
Les thématiques abordées
Les fondamentaux du marketing stratégique
La différence entre analyse stratégique, marketing stratégique et marketing opérationnel
Les facteurs clés de succès et avantages concurrentiels
Le mix marketing et les 4P au niveau du marketing stratégique : stratégies de produit et de prix (positionnement) et de distribution
Connaître et analyser son marché
Les forces de Porter pour maîtriser son écosystème et surveiller l’arrivée potentielle de nouveaux entrants et de disrupteurs
L’outil PESTEL (Politique, Economie, Sociétal, Technologique, Environnemental et Légal) qui permet de préfigurer les dynamiques de marché, les opportunités et menaces potentielles
La priorisation des segments, activités et géographies
Structurer une segmentation stratégique de ses marchés et clients
La différence entre segmentation stratégique et segmentation marketing
Les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) ancrés sur les facteurs clés de succès
L’analyse de portefeuille pour optimiser sa politique marketing et commerciale
Stratégie de diversification et Abell
Garantir la performance de son positionnement stratégique et concurrentiel
La bonne utilisation de la matrice SWOT, un outil devant être précis, détaillé et utile sur l’analyse des concurrents, la position compétitive de l’entreprise et les tendances
Choisir les scénarios grâce à la matrice atouts / attraits
Formuler la ou les propositions de valeur les plus percutantes et rentables
les Pré-requis
Aucun