Déterminer et mettre en oeuvre le meilleur prix
A propos de la formation
La formation permet de comprendre les tenants et aboutissants des stratégies de tarification d’une offre de produit ou de service.
Les modalités pédagogiques
La formation est promulguée en présentiel ou en webcast. Elle s’appuie sur de nombreux cas pratiques.
Les compétences développées dans cette formation
Les objectifs pédagogiques
Être en capacité d’élaborer une stratégie de tarification pour une offre, un produit ou un service et identifier le prix le plus approprié en s’appropriant les fondamentaux de la politique tarifaire
B2B, B2B2C, appel d’offres … : savoir adapter son offre aux différentes situations de pricing
Être autonome dans l’élaboration de tarif et savoir contrôler la solidité de son approche de pricing en connaissant les questions clés à se poser
Savoir suivre et piloter une politique de tarification structurée et réfléchie dans la durée
Les thématiques abordées
Les Objectifs et facteurs du pricing
Les deux approches complémentaires pour déterminer le prix
Le recensement et l’estimation des coûts
Les différents objectifs du pricing
Les 4 facteurs influençant la stratégie-prix
Les différents modes, logiques et outils de fixation des prix
Les agrégats de calcul et de vérification des marges
Les charges d’exploitation et la ventilation en Capex et Opex
Le résultat d’exploitation
Le point mort
Le public visé par la formation
La formation s’adresse à des profils commerciaux ou marketing en lien avec le développement d’offre de service ou de produit.
Les Pré-requis
Aucun