Présenter avec impact
A propos de la formation
Le contexte actuel a conduit les fonctions commerciales à être agiles, percutantes et innovantes. Cette formation a été pensée pour accompagner vos commerciaux.
Les enjeux principaux sont de réaliser un focus sur les ventes complexes, tout en donnantl’appui technique et managérial aux équipes commerciales
Les modalités pédagogiques
La formation peut être réalisée en présentiel (intra) ou par webcast.
Les compétences développées dans cette formation
Les objectifs pédagogiques
Compréhension des alternatives numériques au physique
Connaître les circonstances dans lesquelles les utiliser
Maîtriser es bonnes pratiques du pitch à distance aux différents stades de la relation
L’appliquer en contribution avec les différents départements
Bénéficier de la nouvelle boîte à outils pour avoir un impact (outils de présentations, de création de contenu…)
Les thématiques abordées
Les concepts de base
· La notion de phygital
· Le processus de présentation avec impact
L’action sur les différents stades de la vente
· Techniques et outils pour améliorer la qualité des proposition
· Éléments à mettre en lumière pour maximiser leur portée
· Exercice/simulation : mise en situation réelle
La conversion des clients
· L’analyse des prospects non convertis
· Techniques et outils pour améliorer la conversion des clients
· Exercice/simulation : mise en situation réelle
Gagner en crédibilité
· Eléments pour embarquer l’écosystème interne dans le processus de vente
· Exercice/simulation : mise en situation réelle
Le public visé par la formation
Cette formation est adaptée à tous.
LES PRÉ-REQUIS
Aucun